تكنولوجيا Summitek: "التصنيع عالي الجودة" هو الأساس الذي يحقق اختراقًا في الأسواق الخارجية

مقدمة

منذ إطلاقها في يونيو 2014، اجتذب مجمع قوانغتشينغ الصناعي بمنطقة التعاون الاقتصادي الخاص في قوانغتشينغ، والذي يقع في طليعة تكامل قوانغتشينغ، مئات الشركات عالية الجودة من منطقة الخليج الكبرى. وقد شكلت الآن في البداية مجموعة صناعية "3 + 2"، حيث تعتبر المنازل الذكية وقطع غيار السيارات والمواد الجديدة القطاعات الرائدة، والتكنولوجيا الحيوية الزراعية الحديثة ذات التقنية العالية والأغذية ومستحضرات التجميل كمجالات رئيسية.

وراء تجمع الشركات الرائدة هو التحسين المستمر وتعزيز البنية التحتية للمجمع، والتنمية الصناعية، والخدمات العامة، وبيئة الأعمال من خلال المقارنة مع المناطق المتقدمة. في هذه العملية، يكون رواد الأعمال في المتنزهات هم "المفتشين" الأساسيين.

ومع ازدهار اقتصاد المتنزه، سيستمر تحديث سلسلة "الحوار مع رواد الأعمال". من خلال الزيارات إلى مؤسسات المتنزهات، والتركيز على الأصوات الأصيلة، والعرض الكامل للفوائد الملموسة التي جلبتها للشركات من خلال بيئة الأعمال عالية المستوى التي بنتها المتنزهات بشق الأنفس، يرجى متابعة التحديثات.

حوار مع تقرير سلسلة رواد الأعمال 25:

تكنولوجيا Summitek "التصنيع عالي الجودة" كأساس للمؤسسة، 
اختراق الأسواق الخارجية في وقت مبكر من بداية شهر يونيو، وضع Zhan Hailong، رئيس شركة Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "Summitek Technology")، خطة للسفر إلى الخارج لمدة شهر كامل: إلى تركيا وكوريا الجنوبية وتايلاند. غالبًا ما كان يشارك في المعارض الدولية ويروج بقوة لمنتجات الشركة. 

لقد كانت شركة Summitek Technology متجذرة بعمق في مواد التعبئة والتغليف المتطورة لمستحضرات التجميل والأدوية والمواد الغذائية لأكثر من 25 عامًا. في عام 2024، مع انتقال الشركة بالكامل إلى منطقة Guangqing الصناعية والبدء الرسمي للإنتاج، تم تجهيز الشركة بورشة إنتاج قياسية جديدة معتمدة من فئة 100000 GMP تبلغ مساحتها 30000 متر مربع، بالإضافة إلى مختبر اختبار منتجات الغرف النظيفة من الفئة 10000 الذي يلبي معايير GMP والمعدات المستوردة الآلية.

يتمتع Zhan Hailong بثقة لا تتزعزع في منتجات شركته. ومن وجهة نظره، فإن المهمة الأكثر إلحاحًا للشركة هي معالجة مشكلة حتى أفضل المنتجات التي تحتاج إلى تسويق. ووفقا لخطته، ستكون الأسواق الخارجية هي ساحة المعركة الرئيسية للشركة في المستقبل.

الجزء الأول:
بناء حواجز التأهيل الراقية

في عام 2000، عندما استقال زان هايلونج لبدء مشروعه الخاص، كانت صناعة الخراطيم المرنة في قوانغدونغ في مرحلة "النمو الجامح". وأشار إلى أنه في ذلك الوقت، كانت الصناعة لديها حواجز منخفضة أمام الدخول، وكانت تكلفة المواد الخام 3000 يوان للطن، ويمكن بيع خرطوم واحد مقابل 2 يوان، مما أدى إلى هوامش ربح كبيرة. ومع ذلك، فإن هذا العصر الذهبي لم يدم طويلا. ومع الطاقة الفائضة، اشتدت حروب الأسعار. "الآن، حتى الخراطيم التي تكلف سنتًا أو سنتين تعتبر باهظة الثمن، وقد وصلت الصناعة إلى نقطة اللاعودة".

تعد المعايير العالية والجودة العالية هي المفتاح لاختراق شركة Summitek Technology، وتم إنشاء مستوى أعلى من التميز في عام 2024. وفي يناير من ذلك العام، أكملت شركة Summitek Technology نقلها الاستراتيجي إلى منطقة Guangqing الصناعية، وبدأت الشركة الإنتاج رسميًا.

بعد الانتقال إلى مجمع Guangqing الصناعي، "استثمرنا أكثر من 10 ملايين يوان في أعمال التجديد، بما في ذلك 2 مليون يوان في مختبر اختبار منتجات الغرف النظيفة من الفئة 10000، والذي يلبي معايير GMP. ويمكن القول أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الشركات في البلاد التي يمكنها القيام بذلك." أشار Zhan Hailong إلى شاشة مراقبة ورشة العمل، حيث كان خط الإنتاج الآلي المغلق بالكامل قيد التشغيل. "إن مساحة 30,000 متر مربع لدينا هي عبارة عن ورشة إنتاج قياسية من فئة 100,000 GMP."

تتطلب معايير GMP من مصنعي الأدوية أن يكون لديهم معدات إنتاج متقدمة، وعمليات إنتاج معقولة، وإدارة سليمة للجودة، وأنظمة اختبار صارمة لضمان تلبية جودة المنتج النهائي للمتطلبات التنظيمية. وقد مكّن هذا الالتزام المهووس بالجودة شركة Summitek Technology من الحصول على شهادة تغليف الأدوية من الفئة A - مما يجعلها واحدة من شركات مواد التعبئة والتغليف القليلة على مستوى البلاد والتي يمكن الكشف علنًا عن ارتباطها بشركات الأدوية على الموقع الإلكتروني للإدارة الوطنية للمنتجات الطبية، مما يؤدي على الفور إلى رفع حاجز التأهيل.

اليوم، جدران قاعة العرض الخاصة بشركة Summitek Technology مغطاة بشهادات وبراءات اختراع مختلفة، بما في ذلك شهادة QS للأغذية وبراءات اختراع حماية البيئة في الاتحاد الأوروبي. وأوضح زان هايلونج: "في صناعة مواد التعبئة والتغليف الغذائية والصيدلانية، تعد المؤهلات بمثابة شريان الحياة. وهذه ليست مؤهلات صناعية عادية، ولكنها "جوازات سفر" لدخول السوق الراقية". "في الوقت الحالي، لا يوجد سوى عدد قليل من الشركات المصنعة للخراطيم في جميع أنحاء البلاد والتي تتمتع بظروف غرف نظيفة تصل إلى 100000 مستوى في جميع أنحاء ورش العمل الخاصة بها."

"لقد حصلنا على مؤهلاتنا من خلال عمل حقيقي وعالي الجودة." تعد المؤهلات عالية المستوى مطلبًا شائعًا للشركات الرائدة في الصناعة. وقد أنشأت شركة Summitek Technology بالفعل نوايا تعاون مع العديد من شركات الأدوية، بما في ذلك Yunnan Baiyao. وفي المستقبل، من المتوقع أن يحقق قسم الأدوية بالشركة قيمة إنتاج سنوية تبلغ 100 مليون يوان.

الجزء 2

لقد اجتذب "التصنيع عالي الجودة" سيلًا من الطلبات.

تتمتع العلامات التجارية الراقية المختلفة لشركة Summitek Technology بمتطلبات صارمة لبيئة ورشة العمل وقدرات الاختبار الميكروبي لمورديها. "عندما يأتي عملاؤنا الكوريون لتفقد المصنع، فإنهم جميعا يشعرون أن مصنعنا منظم بشكل جيد." بفضل مزايا المنتج، يمكن لأنابيب شركة Summitek Technology أن يصل سعر الوحدة إلى 7-8 يوان، وهو ما يعادل 5-10 أضعاف سعر منافسيها.

خصصت شركة Summitek Technology 50% من طاقتها الإنتاجية للأسواق الخارجية، مما يجعل الدول الأجنبية ساحة معركتها الرئيسية. "في العام الماضي، حققنا أكثر من 20 مليون يوان في السوق الكورية الجنوبية، ومع الصادرات غير المباشرة، تجاوز المبلغ الفعلي 30 مليون يوان". ومن أجل تلبية احتياجات العملاء المتميزين بشكل أفضل، حصلت شركة Summitek Technology على شهادة الحلال الإسلامية. "إن سوق جنوب شرق آسيا تقدر هذا الأمر بشكل كبير، وتكلف رسوم الشهادة وحدها أكثر من 200 ألف يوان."

في مختبر شركة Summitek Technology، يتم اختبار خرطوم قابل للتحلل. وكشف زان هايلونج: "لقد تقدمنا ​​بطلب للحصول على براءات اختراع لمواد صديقة للبيئة في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، وهي قدرتنا التنافسية الأساسية للمستقبل". لقد توصلت شركة Summitek إلى اتفاقية تعاون مع علامة تجارية راقية في شنغهاي، والتي يصل طلبها السنوي على الخراطيم إلى 20 مليون وحدة. "إنهم ليسوا حساسين للسعر، طالما يتم استيفاء معايير الجودة وحماية البيئة."

وقد سمحت هذه الاستراتيجية التطلعية لشركة Summitek Technology بالاستيلاء على زمام المبادرة في إطار سياسة "الكربون المزدوج" الوطنية. "الآن، السؤال الأول الذي يطرحه عملاؤنا الأوروبيون والأمريكيون هو حول المؤشرات البيئية، ويمكن لمنتجاتنا أن تدخل مباشرة إلى سلاسل التوريد الخضراء الخاصة بهم." في ورشة الإنتاج الخاصة بشركة Summitek Technology، تعمل ماكينة طباعة فلكسوغرافية لاصقة ألمانية الصنع بسرعة عالية. "يمكن لهذه الآلة طباعة 10 ألوان. وتتكلف المعدات المستوردة عمومًا ما بين 10 إلى 20 مليون يوان، وتكلف المعدات المحلية أيضًا عدة ملايين من اليوانات، ولكن تم تحسين الكفاءة بشكل كبير." وأوضح Zhan Hailong أن الجهاز لن يشوه الصورة حتى بعد الطباعة الفوقية المتعددة الألوان، كما أن مقاومته للطقس ومقاومته للأحماض تلبي المعايير البيئية العالمية.

والأهم من ذلك، أن آلة الطباعة الرقمية التي سيتم طرحها قريبًا "يمكن أن تنتج ما بين 600 ألف إلى 700 ألف أنبوب يوميًا، وتوفر تكاليف صنع الألواح"، وتستهدف بشكل مباشر الطلب عالي السرعة في سوق تغليف الأدوية. يتذكر زان هايلونج قائلاً: "لقد اصطحبت صاحب العمل السابق ذات مرة لزيارة ورشة عمل سامتيك، وبعد رؤيتها قال: لقد عوضت كل ما كنا نفتقر إليه".

الجزء 3

نهج ذو شقين لتحسين كل من المواهب والقدرة الإنتاجية.

"الأمر الأكثر حزنًا هو أننا نحصل على مئات بطاقات العمل في المعرض، ولكن في النهاية، لا نحول العديد من العملاء إلى عملاء." قال Zhan Hailong بصراحة أن موظفي التجارة الخارجية الحاليين البالغ عددهم 4-5 يعتمدون بشكل كبير على الطلبات المتكررة من العملاء القدامى ولديهم قدرة محدودة على تطوير عملاء جدد بشكل فعال. "في العام الماضي، ذهبت إلى أكثر من 10 أكشاك عرض وأنفقت أكثر من 5 ملايين يوان على رسوم الأكشاك. نحن حقا بحاجة إلى تحويلات حقيقية."

قال Zhan Hailong إنه برج العذراء النموذجي، وله متطلبات صارمة فيما يتعلق بجودة المنتج وتوقعات عالية لفريقه. الحل الذي يقدمه لتوسيع المواهب هو "الاختيار الدقيق" لبناء فريق من ذوي المهارات العالية والمهنية.

حاليًا، هدفه هو بناء فريق تجارة خارجية مكون من 10 أشخاص، حيث يحقق كل شخص مبيعات سنوية تزيد عن 15 مليون يوان. "الآن بعد أن أصبحت شهادة تغليف الأدوية من الفئة أ على وشك الإصدار، فإن العديد من شركات الأدوية المعروفة تسعى جاهدة للحصول علينا، ومن المتوقع أن يزداد حجم أعمالنا."

طموح شركة سامتيك مكتوب في أهدافها المالية: تحقيق اختراق جديد في قيمة الإنتاج بحلول عام 2025، وفي السنوات القليلة المقبلة، يجب أن تصل مساهمة قيمة الإنتاج في قطاع تعبئة الأدوية إلى 100 مليون يوان. "بمجرد دخول آلة الطباعة الرقمية حيز الإنتاج، ستنتج 600 ألف أنبوب يوميًا. وبسعر الوحدة 50 سنتًا، ستبلغ قيمة الإنتاج الشهري 9 ملايين يوان، وستكون قيمة الإنتاج السنوي 100 مليون يوان." وأشار زان هايلونج إلى خريطة تخطيط الورشة، حيث سيتم فصل خط إنتاج الأدوية إلى منطقة مستقلة، مما يشكل "نهجًا ثلاثي المحاور" مع مستحضرات التجميل ومواد تغليف المواد الغذائية.

يعد تغليف المواد الغذائية أيضًا مجالًا للنمو. "لقد قام عملاؤنا، مثل مصنع العسل النيوزيلندي وعملاء منتجات قولبة الحقن الأسترالية، بفحص مصنعنا. لديهم متطلبات عالية للغاية للبيئات الغذائية، والتي نلبيها بالكامل. نتوقع أن يضيف قطاع الأغذية 30 مليون يوان من قيمة الإنتاج. ومع القطاعات الثلاثة مجتمعة، ليس من الصعب تحقيق هدف 300 مليون يوان."

الجزء 4

دع "صنع في الصين" يغزو الأسواق الخارجية

يوجد على مكتب Zhan Hailong العديد من كتيبات المعرض. "هذا العام، سنعرض أعمالنا في أكثر من 10 دول، مع التركيز على السوق الأوروبية. ونأمل بشكل خاص في مساعدة الشركات الأجنبية على فهم الشركات الصينية وشعار "صنع في الصين" بشكل أفضل. تم تصميم أكشاك Summitek في الغالب خصيصًا للجناح الدولي. "تكلف كشك مساحته 30 مترًا مربعًا أكثر من 200 ألف يوان لتزيينه، ونقوم بتشغيل مقاطع فيديو حقيقية لورشة العمل، مما يقنع العملاء الأجانب على الفور." الآن، العديد من العملاء في الخارج يقدمون طلباتهم بعد زيارة المصنع. "بمجرد الاتفاق على السعر، تتم الصفقة؛ إنها تعتمد على قوتنا."

خلال نموها وتوسعها، تلقت شركة Summitek Technology دعمًا متعدد الأبعاد ومتعمقًا من الحكومة ومنطقة Guangqing الصناعية.

ساعدت لجنة إدارة المنطقة الصناعية في Guangqing Zhengsheng بنشاط في التواصل مع إدارة الأدوية في مقاطعة Guangdong، حيث قدمت خدمات متكاملة في المجالات الرئيسية مثل اختبار بناء المختبرات وعمليات إصدار الشهادات. وقد مكن هذا شركة Summitek من الحصول بنجاح على شهادة تعبئة الأدوية من الفئة A، لتصبح أول شركة في المجمع تحصل على هذا المؤهل. وفي الوقت نفسه، يمكن للشركة أيضًا التقدم بطلب للحصول على إعانات التحديث التكنولوجي بناءً على السياسات ذات الصلة في مجالات مثل التحول الذكي وتحديث حماية البيئة.

واليوم، لا يزال Zhan Hailong يصر على الجري وممارسة الرياضة، ولا يشرب الكحول لأغراض تجارية. ينبع هذا من عادة العمل التي طورها في وقت مبكر من حياته المهنية. كان Zhan Hailong ذات يوم أحد كبار مندوبي المبيعات في شركة براتب سنوي قدره مليون يوان، لكنه لم يشرب الكحول أبدًا. وبدلاً من كسب الطلبات من خلال الشرب، فضل كسب ثقة العملاء من خلال الجودة.

"نريد أن نصبح أكبر شركات الأدوية وتغليف المواد الغذائية في هذه الصناعة." واستشهد زان هايلونج بعلامة تجارية مشهورة لمستحضرات التجميل كمثال، "قبل عشر سنوات، بلغت قيمة إنتاجها 4 مليارات يوان. ومن خلال الإصرار على الجودة، هذا هو الطريق لتصبح مؤسسة عمرها قرن من الزمان."

الاتصال والمتابعة

الهاتف: 86-0763-3985391
الهاتف: 18802043556
WeChat: 18802043556
البريد: mandy.c@gzsummitek.com